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饰维家打造品牌工厂联盟赋能装企做整装
更新时间:2019-07-18 00:55  浏览量:  

  近两年来,在国家及地方的住宅全装修政策大力推动下,全屋整装日趋流行。今年7月7日-12日,被誉为“家居行业风向标”的国际名家具(东莞)展览会迎来新转型,首次以“2019年中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周”的冠名亮相。“成品+定制”的全屋整装拎包入住方式成为当代家居消费者越来越强烈的需求。饰维家作为国内首家品牌家具工厂联盟平台,站在这一行业新风口上应运而生。通过整合软装供应链资源和互联网技术开发,饰维家赋能开发商、装企、传统家居门店一站式整装解决方案。

  在住宅商业化的推动下,家居建材行业经历了近10年的持续增长。截至2019年,市场规模达到4.5万亿,但3.2%年复合增长率也反应了当前行业市场趋于稳定,从增量市场进入存量市场的博弈。

  在当前住宅全装修政策的倒逼下,大量中小家装公司将面临散客骤减和硬装业务萎缩的困境。首先,楼盘交付标准的提升将使装修业务向头部大型装修公司倾斜。如广田集团、东易日盛等,他们联合万科、恒大等大型房地产开发商联合打造精装房。在当前存量竞争环境下,中小家装公司的突围更为艰难。其次,随着电商的加入,新零售概念注入,80、90后家具消费者的置家需求也在悄然发生变化:一是从购买单品走向全屋整装套餐解决方案;二是从碎片化置家到随时随地场景式体验型消费三是注重最后一公里优质服务体验,售后无忧,拎包入住。

  一面是整装发展趋势所向,一面是消费者需求的变化,对于中小家装公司而言,要拓展软装业务,转型全屋整装,直接迎面的就是整装供应链的整合难题。相比建材领域的强品牌化,软装供应链由于非标准化、渠道复杂等问题,集中度非常低。根据国家统计局发布的2018年规模以上工业企业主要财务指标(分行业),家具制造业主营业务收入为7081.7亿元,同比增长4.5%,规模家具企业营收在整个家具制造行业规模的占比仅为1.03%。因为市场分散,整合难度大,中小家装公司要想为消费者提供兼具品牌化和个性化的软装搭配方案,实非易事。

  饰维家的商业模式是S2b(Supply chain platform-to-business),“S”是饰维家整合供应链平台,“b”是以中小型家装公司为代表的经销商,“c”是终端家居消费者。作为品牌家具工厂联盟的资源整合服务平台,饰维家以平台身份连接B端和C端的需求,再加以互联网技术的结合解决家居产业一站式整装难点的有效方案。“S”对“b”的赋能具体提现在以下几个方面:

  一是国内一线家具品牌货源直供。家居行业是一个低频次消费行业,消费者会首选家居品牌产品,因为相信品牌的力量与服务。饰维家目前联盟了60+品牌工厂,其中包括家具领域的利豪沙发、博洛妮亚、丹饰林、拉帕拉尼、巨森等;软床领域的喜临门、Mlily梦百合、Healhtcare恒康家居等。据饰维家供应链负责人透露,后续会有更多的上市公司品牌厂家加入,为广大家居从业者提供更优质的品牌产品服务。

  二是精品全屋套装解决方案提供。全屋整装,不是简单给客户组合一套家具产品那么简单。全屋家居产品的组合,从风格到色调,再到消费者客户爱好需求,需要完整的搭配,才能真正称为全屋整装搭配。饰维家以全屋套餐为基础优选品牌,提供“整装配”服务。平台精选1000款风格家具,组合50+不同风格套餐案例,满足消费者不同装修预算、不同风格喜好的多元化需求。特别值得一提的是,饰维家将联手国内知名设计软件服务商为中小家装公司提供图形化销售云设计工具,用效果图吸引客户,缩短成单周期。相比传统的PPT式软装设计方案,客户可以全程参与设计,与设计师实时沟通,家装效果所见即所得。

  三是1城1服务商,最后一公里品质交付。传统装修市场历经三十多年来的发展,无论是互联网家装带来的概念升级还是资本推动下的线上线下资源整合,交付落地依然是装企最难克服的问题。如何做到真正的品质交付,从工厂到B端装企,再到消费者的家里,饰维家给出一个很好的解决方案:1城1服务商。饰维家面向全国各主要城市招募城市服务商,签约家具产地到各城市的干线物流,系统解决产品展示、配送、安装等问题。城市服务商的角色可以为当地开发商、装企等提供无忧售后,解决最后一公里成交障碍,做到真正的全屋整装一站式拎包入住服务。

  2019年,站在整装风口上回顾家居零售渠道发展变化,从头部企业的渠道下沉速度和营收增长来看,不难发现一种趋势:马太效应。虽然当前家居建材行业整体集中度较低,但行业开始呈现“强者愈强”局面。在“整装”和“新零售”两股风潮的席卷下,家装家居行业正在进入深度整合阶段。这其中必定诞生渠道王者。以家电行业的演变为例,从各厂商自建渠道,到现今由苏宁、国美、京东等寡头统领。家装家居行业也在沿着这一路径演变递进。 未来4.5万亿家居市场势必风起云涌,大资本、互联网公司、传统家居卖场纷纷进行新零售战略升级,希望借互联网的东风,向一站式、整体家装延伸拓展,甚至于希望形成以“家”为主题,涵盖家装、家居、家电等需求的消费闭环。饰维家相信市场的容量,相信品牌的力量,期待携手万千中小家装公司红海蝶变。



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